Nada Consta: Venda Sem Restrições SPC
Todo mundo que vende no crediário com certeza já passou pela seguinte situação: Na hora de aprovar uma venda, você consulta ao SPC ou algum outro órgãos de proteção ao crédito e o resultado é “nada consta”. Então, você aprova a venda, seguro de estar diante de um bom pagador. Aí chega a hora de […]
Credit Score: Proteção Contra Inadimplência
Também conhecido como “score de crédito” ou “pontuação de crédito”, o credit score é um método consagrado pelo mercado para avaliar o risco de inadimplência em todo tipo de financiamento. É esta metodologia que orienta as decisões dos maiores bancos, financeiras e operadoras de cartão de crédito em todo o mundo. Aliás, até bem pouco tempo atrás o credit score era utilizado […]
10 dicas para evitar golpes no seu crediário
Mesmo tomando todos os cuidados na hora de aprovar o crédito, é necessário adotar medidas práticas para se proteger e evitar golpes no crediário. Por isso, além de cuidar da inadimplência com ferramentas de consulta e análise de crédito, o lojista brasileiro ainda convive diariamente com o risco de fraude nas vendas a prazo. Afinal de […]
Reutilizar Análise de Crédito: Boa Estratégia?
Neste artigo quero alertar você a respeito de uma prática altamente prejudicial para o seu crediário: reutilizar análise de crédito. E no que consiste essa prática? Imagine que você atendeu um cliente no mês passado e o resultado da análise de crédito mostrou que ele tinha um perfil de baixo risco para a inadimplência. Orientado […]
Risco de Crédito: Estratégias no Crediário Próprio
Já falei aqui no blog sobre como fazer gestão de risco de crédito em lojas que trabalham com crediário próprio. Trata-se de uma leitura fundamental para quem busca reduzir a inadimplência nas vendas a prazo. Mas quando falamos em risco de crédito no varejo é preciso entender que o potencial de uma boa ferramenta de gestão vai muito […]
Crédito para negativados: como vender para quem já deve no comércio?
Se há uma regra básica da análise de crédito é a de que devemos evitar ao máximo vender para negativados. Isso pode parecer algo óbvio. Afinal, quem iria se arriscar a abrir crediário para um cliente que já tem dívidas atrasadas com alguma outra empresa? O alto risco de vender para esse perfil é um fato que podemos […]
Política de Crédito: Móveis e Eletro
Desde que lançamos o Meu Crediário no mercado brasileiro, focamos sempre em oferecer o melhor sistema de cobrança e crédito para lojas de confecção, calçados e óticas. Contudo, a qualidade da nossa ferramenta de análise de crédito acabou atraindo lojistas de outros segmentos, principalmente do ramo de móveis e eletro. Até então vínhamos atendendo todos esses usuários com as mesmas […]
Crédito para desbancarizados: oportunidade para vender no crediário
Recentemente, vi uma reportagem na TV dizendo que as pessoas sem conta bancária movimentam R$ 817 bilhões anualmente no Brasil. É realmente uma quantia considerável! Todas essas pessoas possuem necessidades de consumo que muitas vezes não podem ser supridas apenas com o pagamento à vista. E sem acesso aos serviços bancários, onde você acha que os chamados “desbancarizados” […]
Score de crédito: conheça o melhor modelo de análise para a sua rede de lojas
Este artigo é direcionado a gestores de redes varejistas que buscam um score de crédito para vender com mais segurança e lucratividade no crediário próprio. Minha intenção aqui é ir direto ao ponto, trazendo três argumentos que vão convencer você a adotar em suas lojas o melhor sistema de análise por score de crédito disponível no mercado. Estes […]
Limite de Crédito: Renda do Cliente
Definir limite de crédito para clientes no crediário próprio pode ser mais complexo do que você imagina. A prática tradicional, sobretudo entre varejistas de médio e pequeno portes, é usar a renda pessoal como base para estimar o valor máximo que o cliente pode parcelar na loja. Mas será que essa informação é mesmo tão determinante para a concessão de […]